常见的保险骗局

近一段时间里,您可能已在各个媒体里听到了许多保险行业的丑闻,如召妓事件等。一方面我们希望提醒您,这类事件只发生在雇用保险代理的保险公司,保险经纪人从未被卷入此类事件内。另一方面我们深深地感到了了解和认识常见保险骗局,以防上当受骗对顾客的重要性。之前的保险信息内我们已介绍了哪些保险比较重要,这次我们将介绍一些保险代理常用的骗人手段,并揭露他们如何让您购买您本来并不想要的保险的。

1.Billig-Trick 便宜没好货

我们常会碰到这样的事情:我们给客户作出了比较,提出了我们专业的建议,可是客户却告诉我们,A保险公司代理给的报价更便宜。我们心里清楚,这其实是骗人的把戏,但代理是如何把价格压低的呢?答案就在保险范围内。举个例子: 同是第三者责任保险,代理给出的产品包括300欧元的自费部分,所以一年的价格比我们推荐的不带自费的产品便宜12欧元。其实算一下就知道,除非投保人25年都不出意外,这个保险才可能划算,而这种可能性又能有多大呢?另一个例子:P保险公司代理最近提供了一个房屋保险, 年保费便宜了20欧元,但仔细看过条款后才发现,这个代理在计算保费时,把房屋的真正价值人为降低了33%,这就意味着每次发生意外,投保人将得到的赔偿被打上33%的折扣。如水管破裂损失1万欧,顾客只能得到6千6百多欧赔偿。这种消减保险内容以求价格便宜的例子举不胜举,如不包括入室行窃的企业物业保险,没有递增系数的意外事故险,需要高额自费或指定车行的汽车保险等等。所以,签合同之前必须睁大眼睛看清楚,不要为了保险公司代理的所谓打折的而吃大亏。

2.Rendite Trick 红利骗局

定期审查您的现有保险很重要,以便发现不足与进行改善,而许多保险代理人也很乐意提供这种服务。只是,这些代理人一般情况下并不能真正提供性价比更好的项目。那么为什么他们还这么热衷于帮您审查您的保险呢?这就是所谓的“红利骗局“。通过“审查“,代理人会告诉您,您现有的养老或人寿保险红利非常低,从而建议您把现有的保险停掉,而在代理人那里签一份新的合同,所谓的红利更高条款更好的保险,这纯属稽谈。首先,许多保险代理并没有足够的专业知识以评估养老或人寿保险的好坏。其次,只有在非常少的情况下,购买一份新的养老保险或人寿保险会比继续现有的保险实惠。实际上,在200份保险中也许只有一份适合停止重新购买。如果客户停止一份已有的养老或人寿保险的话,即使之前每月交的保费只有50欧元,损失也很容易上几千欧元。最新的例子:自称„德国最好的保险公司“Ergo 代理们正努力鼓动Viktoria 保险公司的客户把他们的优质保险转到„德国最好的保险公司“去,从而把无数份忧质的保险变成对客户不利的保险。

3. Vergleichs Trick 产品比较陷阱

漂亮的数据打动客户是某些代理常用的伎俩,比如在谈话中拿出一些花花绿绿的保险性能比较,以示代理商所推荐的保险公司在保险行业中排行老大,以此来诱惑客户购买他们的保险。这些保险性能比较看上去也挺正规的,让客户觉得代理商说的都很对很重要。可事实上呢?这种比较很可能是几年前做的并已经过时了,谁会在意一家2004年曾经推出便宜保险的公司呢?再说很有可能这家保险公司的价格现在已经翻倍了呢!或者某公司声称他们曾在客户满意度排名第二,但如果这是老八辈子的事情,对于您今天买保险一点用处也没有。假如某公司告诉您他们被某杂志认为是2011年最佳保险公司,您是不是会动心?但如果您知道这个某杂志恰恰就是这个保险公司的自家刊物呢,您还会想买吗?更卑鄙的手段是对保险公司作比较,但是被比较的20余家公司及他们提供的产品都是行业最底层的, 好一点的保险公司根本不在比较的行列之内(这种事情是常常发生的)。这时,代理推荐的保险公司不论怎么也能混上个第一、 第二排名吧?客户很少能看穿代理所提供的保险比较是否真实,是否可信。唯一可信的就是代理永远都会拿出一堆利于他的论调的保险比较来忽悠不懂行的顾客,好让他们掏钱买劣质的保险。顺便说一句,网上的保险比较八成也是这种不靠谱的比较。

4.Laufzeit Trick 套牢战术

很受欢迎的一个手段是让客户签3 到5 年的保险合同,这样即使代理推荐的产品不好,客户也没有办法换保险公司,从而把客户套牢。有时代理会提供些许优惠,比如买5年拿5%的打折。朋友们千万不要上当:在物业保险内签期限超过一年的保险往往是要顾客付出代价的,这种打折不要也罢。

5.Binde Trick  捆绑优惠

有的代理用优惠诱惑顾客购买一家保险公司不同的产品,比如所有的保险都从A保险公司购买,就算给了5%也还是一个很差的保险。就如鸡蛋不应该都放在同一个篮子里,保险也一样道理。小优惠背后是大吃亏。

6.Verlängerungs-Trick 保险延长

顾客搬家了,通常会尽快把新的地址或新的银行信息通知保险公司。这时代理会火速赶来,递给顾客一张单子,上面记载着顾客的新信息。顾客没有看清楚就签了字,结果本来就不怎样的合同又被延长了3年。

7.Tricks Tricks Tricks ….. 三十六计。。。

如果您觉得读完这些伎俩后就可以洞察代理的所有小动作,那您真是大错特错了。用于哄骗客户的手段简直数不胜数,所以最好的办法还是找一个可靠的经纪人并参考他的建议。但是这里也有一个陷阱,那就是

8.Makler-Trick  经纪人陷阱

很多代理都知道,聪明的客户会找一个信得过的经纪人,因为只有经纪人能够做到客观的市场比较给客户推荐符合客户需求的产品。某些保险公司的代理自知跟不上经纪人的质量,所以企图通过标榜自己也是经纪人来糊弄客户。但是这种只能推销特定保险公司产品的“经纪人“是根本不可能存在的,所提供的保险由于没有选择比较对于客户来说往往不可取,这些代理人想掩盖的恰恰是这点。

为你自己的利益,找一个好的保险经纪人才是正道。

好的保障不见得就很贵

私人第三者责任险是每个人都应该拥有的保险。一个不小心就有可能造成巨大的损失,而这时肇事人便要担当责任。典型的例子数不胜数,如小孩不小心弄坏了路边停的轿车、骑自行车造成了交通事故,及造成别人的财产损失或健康危害,而这些都需要肇事人负责。财产损坏常会达到数万元的赔偿额,而如果对别人的健康危害达到了需要支付终身养老金或高额慰抚金时,所需赔偿的金额也会轻易地超过上百万。

按德国法律,肇事人必须用他现有的和将来的全部财产来弥补过失。重大损失的代价往往是赔上所有的存款、私有房产、私人养老金,甚至倾家荡产。责任险一方面可以对无理要求进行正当防卫,另一方面也可以对正当的要求进行理赔。如果没有保险,那么这个 ‘倒霉蛋’可能就要用一辈子去弥补一瞬间的过失了。

那么,有了第三者责任险来弥补对别人的损失,假如反过来别人对自己造成了同样的损失,肇事人却没有责任险,岂不是亏大了?这时,一个好的责任险里的„Ausfalldeckung“ 便起作用了。

各保险公司及不同项目条款及价格相差非常大,但如果你认为贵的一定是好的,那你就大错特错了。好的保障不见得就很贵。

没有哪家保险公司可以为所有能想到的风险全部提供保障。这世界实在太大了,每天都会有奇奇怪怪的事发生。但是保险产业也在跟着社会发展的脚步,把越来越多的突发事件囊括进标准的保险方案。保障当然越多越好,那么价格呢?

您知道吗?普通的标准责任险有可能保费达到130欧元,而保障最全面的保险也并不见得比它贵!确确实实有价格奇高而条件很差的保险!

其实62欧元起就可以买到一份像样的责任险了,包括7岁以下孩子、帮忙时发生的意外、丢失锁匙、对你自己的伤害肇事人却没有责任险、等等。如果您愿意再加上25欧元,甚至能享受到家人间的相互伤害,新价赔偿、违规免责、对雇主的赔偿等附加保障。

买到性价比高的保险并不是一件容易的事,所以我们整理了几个不同保险项目进行比较(都是有不少附加条件的豪华型产品),方便您挑选到最合适您的第三者责任保险。

Privathaftpflicht: Guter Schutz muss nicht teuer sein

In Deutschland haftet man unbegrenzt mit seinem gesamten jetzigen und auch zukünftigen Vermögen für solche Schäden. Bei größeren Schäden steht also die gesamt Lebensleistung auf dem Spiel, das Ersparte, das Haus, die private Rentenversicherung, einfach alles. Gegen solche Forderungen schützt die Haftpflichtversicherung. Zum einen wehrt die Versicherung unberechtigte Forderungen ab, andererseits werden berechtigte Forderungen reguliert. Denn für den „Pechvogel“ kann es schnell sehr teuer werden und im schlimmsten Fall zahlt er sein Leben lang für eine kurze Unachtsamkeit.

Gut und schön, man hat also eine Haftpflichtversicherung und sorgt damit auch dafür, dass Geschädigte ihr Geld bekommen. Aber was ist, wenn ich selbst geschädigt werde und der böse Schädiger hat keine Haftpflichtversicherung? Da kommen wir dann in den Bereich zeitgemäßer Tarife. Hier ist die „Ausfalldeckung“ gefragt

Beim Vergleich von Tarifen werden deutliche Unterschiede der Klauseln offenbar und auch im Preis. Leider kann man keineswegs feststellen, dass teuer wenigstens auch gut ist. Nein, so ist es nicht. Guter Schutz muss nicht teuer sein!

Kein Versicherer kann jeden denkbaren Schaden versichern. Zu groß ist das Universum der möglichen Desaster. Aber die Assekuranz hat sich an Veränderungen in der Gesellschaft angepasst. Vieles, was vor einigen Jahren noch als unversicherbar galt, ist heute Standard. Viel Schutz ist gut, aber der Preis?

Wussten Sie, dass man für eine simple und nicht zeitgemäße Standard-Deckung  auch schon mal über 130,00 EUR kosten kann? Und selbst die umfangreichste Deckung nicht auch teuer sein muss? Es gibt tatsächlich teuere und schlechte Versicherung!

Schon ab 62,00 EUR gibt es schon mal recht eine gute PHV, wie z.B. deliktunfähige Kinder, Gefälligkeitsschäden, Schlüßelverlust, Forderungsausfall usw. und wenn man bereit ist, noch einmal 25,00 EUR mehr zu bezahlen, bekommt man dazu auch noch Schäden versicherte Personen untereinander, Neuwertentschädigung, Verzicht auf Leistungskürzung bei Obligenheitsverletzung, Ansprüche des Arbeitsgebers usw.

Vielleicht werfen Sie mal einen Blick auf die beigefügte Angebotsübersicht. Wir haben dort wirklich gute Angebote von regulierungsfreundlichen Versicherern für Sie zusammengestellt.

Auch Minijobber können Riestern!

Riestersparen ist die beliebteste Form der Altersvorsorge. Dieser Fakt liegt unter anderem in der enormen Flexibilität und Produktvielfalt dieses Durchführungswegs begründet.   Die wohl häufigste Variante sind Rentenversicherungen, gefolgt von den von Banken und Sparkassen angebotenen Sparplänen mit Riesterförderung. Und auch bei der Immobilienfinanzierung können Riesterprodukte eingesetzt werden.

Die Sache hat aber auch einen Haken: Da nur sozialversicherungspflichtig Beschäftigte in den Genuss der unmittelbaren Förderung kommen, sind Minijobber per se ausgeschlossen. Doch hier hilft ein kleiner Trick: Durch eine freiwillige Aufstockung der vom Arbeitgeber abgeführten Rentenversicherungsbeiträge von 15% auf 19,9% werden auch Minijobber unmittelbar förderfähig und können ein Riesterprodukt ihrer Wahl abschließen. So können auch  diese von den umfangreichen staatlichen Förderungen profitieren.

Die 4,9% Aufstockung entsprechen bei einem 400.- Euro Minijob lediglich 19,60 EUR monatlich.   Die Aufstockung als solche bringt aber auch noch zusätzliche Vorteile mit sich. Denn ohne Aufstockung sind die RV-Beiträge des Arbeitgebers sinnlos verloren, führen praktisch zu keiner Erhöhung des gesetzlichen Rentenansprüche. Nach Aufstockung erwirbt der Minijobber jedoch mit den vollen 19,9 % (entspricht 79,60 Euro Beitrag) Ansprüche aus der ges. Rentenversicherung, sprich: er bekommt später eine höhere Rente.

Der Aufstockungs-Trick zahlt sich also aus. Eine höhere gesetzliche Rente und die Erlaubnis zum Riestern!

迷你打工者也能参加国家补贴的Riester养老项目!

迷你打工者也能参加国家补贴的Riester养老项目!

国家补贴的Riester养老项目是最受欢迎的一种养老储备形式,它的优势是政策的灵活性和产品的多样化。保险公司的养老保险是紧跟着商业银行,储蓄银行的定期存款形式之后的最经常被选择方式,Riester项目甚至在房地产贷款方面也常有用武之地。

但是Riester还是有些不太完善的地方,比如Riester项目原则上只有有社保义务的雇员才能享受,月收入低于400欧元的迷你打工作者则被排除在外。不过这里有个小伎俩,只要把由雇主支付的那部分法定养老保险费用从15%提高到19,9%,也就是自己多交4,9%,迷你打工者就有资格选择自己喜欢的Riester产品,享受国家的补贴了。

这部分增加的4,9%的法定养老保险费用对于迷你打工者来说虽然每月仅有19.6欧元,但却会由此带来一些好处,假如不自己追加,雇主的15%也就白白充公,雇员退休后并不能得到更多法定养老金。

可以说这种小伎俩非常划算,不仅使迷你打工者有资格享受Riester,还能增加退休后的法定养老金,可以说是个一箭双雕的好办法。

Der Winter: Eis und Schnee

Wissen Sie denn, was Kunden von der Assekuranz bei Schäden durch Eis, Schnee und Kälte erwarten können? Auch wenn Autofahrer mit Sommerreifen unterwegs sind, müssen die Versicherer zahlen!

Vielen Autofahrern muss schon klar sein, was Kälte und Niederschläge ihnen antun könnten.

Die Kfz-Haftpflicht ist eine Pflichtversicherung, der Versicherer leistet auf jeden Fall. Der holt sich das Geld aber zurück, wenn der Fahrer alkoholisiert war oder Fahrerflucht begangen hat. Gerade bei Glätte ist beim Ein- oder Ausparken schnell ein anderes Auto beschädigt. Manche kleben einen Zettel an der Windschutzscheibe und fahren dann einfach weg. Das reicht nicht aus! Der Fahrer soll das Geschehen der Polizei melden, fährt er einfach weg, begeht er Fahrerflucht. Dann kann der Versicherer ihn je nach Vertrag mit 5000 bis 10.000 Euro in Regress nehmen.

Anders als vielfach kolportiert, haben auch Autos Versicherungsschutz, die mit Sommerreifen bei Schnee und Eis unterwegs sind. Auch der Kfz-Kaskoversicherer wird in den allermeisten Fällen zahlen. In der Regel liegt keine grobe Fahrlässigkeit vor, wenn das Auto keine Winterreifen hat. Viele Versicherer versuchen aber, bei der Schadenregulierung Ärger zu machen. Hat der Halter eine gute Kaskoversicherung, wonach der Versicherer auf die Einrede bei grober Fahrlässigkeit verzichtet, kann er den Ärger sparen. Hat er nur einen Standard Police, und sollte der Versicherer aufgrund besonderer Umstände doch von grober Fahrlässigkeit ausgehen, bekommt er nur einen Teil ersetzt.

Häufig entstehen in harten Wintern Schäden durch Schneemassen oder Eiszapfen, die von Dächern stürzen. Für das selbstbewohnte Einfamilienhaus reicht die private Haftpflichtversicherung. Vermieter brauchen jedoch eine Haus- und Grundbesitzerhaftpflicht. Für nicht geräumte Gehwege, auf denen jemand fällt und sich verletzt, gilt das Gleiche.

Bricht das Dach unter Schneemassen zusammen, zahlt der Gebäudeversicherer nur, wenn der Kunde eine Zusatzelementarversicherung hat. Kältebedingte Wasserrohrbrüche in bewohnten Gebäuden werden von den Versicherern meistens anstandslos reguliert, denn in der Regel decken die Policen Leitungswasserschäden. Problematisch sind aber Schäden im unbewohnten Zustand wie z.B. langer Urlaub, wenn der Besitzer vergessen hat, das Wasser abzustellen und die Rohre zu leeren. Das wird in der Regel als Grobfahrlässigkeit behandelt. Früher mussten Versicherer gar nicht zahlen, jetzt nach dem neuen VVG (Versicherungsvertragsgesetz, Neufassung ab 2008) müssen sie immerhin einen Teil übernehmen.

Der Winter: Eis und Schnee

您知道顾客由于严寒受到的损失可以从保险公司得到什么补偿吗?即使你的汽车没装冬季轮胎,出交通事故时保险公司也必须赔偿!

许多汽车驾驶员都了解严寒和雨雪对驾驶车辆所带来的危害。

汽车责 任险是一种强制型保险,出了事情保险公司必须理陪。但是如果查明是驾驶员酒后开车或者肇事后逃匿,保险公司也要收回一定的赔偿金。比如在停车场开进开出不慎打滑而对别人的车辆造成损害,有的人就想当然的在对方的档风玻璃上贴一张小纸条然后拍屁股走人。这肯定行不通,必须立刻通知警察登记备案,不然就算肇事后逃匿,这样的话保险公司有权按照合同收回5000到10000欧元的赔偿金。

和民众中的传说正好相反,即使用夏季轮胎在冰雪上行驶的车辆出了事情也照样可以向Kasko保险申请赔偿,保险公司大多数情况下也会照赔,这绝对不是胡说八道。因为通常情况下汽车没有配备冬季轮胎而导致事故不能算是投保人的严重过失。但是保险公司可能不会赔偿的那么痛快,至少会尽量利用各种理由减少赔偿金。除非投保人买的汽车险保非常好,按照合同保险公司不追究投保人的严重过失。反之投保人保的只是一般的汽车险,而且是由于自身的严重过失而造成事故的话,那么将得不到全部赔偿金。

在寒冬里行人经常由于从屋顶落下大雪团或者冰柱而发生事故,这种情况如果发生在单家独户的自住房 ,房主有个私人第三方责任险(private Haftpflichtversicherung)就足够应付这些事故了。如果房屋不是自住而是出租的话,房主需要有一个房地产责任险 (Haus- und Grundbesitzerhaftpflicht), 保险公司才能为此类事故替他赔偿。对于由于道路没有清扫干净而造成行人摔倒受伤,也是同样道理。

屋顶由于大雪而崩塌,买了房屋保险 (Gebäudeversicherung)的屋主可以得到赔偿,但是前提是房屋险的合同中必须包括额外的自然灾难险(Zusatzelementarversicherung)。住房中的水管由于低温而破裂,如果屋主有房屋险的话一般情况下保险公司都会爽快赔偿,但是如果房屋长期处于无人居住的状态,比如屋主长期在外度假,并且忘记关掉水闸和清空水管。这将被解释为是由于屋主的严重过失而造成的事故。在这种情况下以前保险公司按照老的保险合同法可以完全不用陪偿,2008年之后按照新保险合同法保险公司会至少赔偿一部分。

Krankenversicherung vollabsetzbar

der Bürger wird steuerlich entlastet. In Sommer wurde das Bürgerentlastungsgesetz vom Bundesrat verabschiedet. Es verbessert die Absetzbarkeit der Kranken- und Pflegeversicherungsbeiträge ab dem 1. Januar 2010.

Konnten Kranken- und Pflegeversicherungsbeiträge bislang nur bis zu einer Höhe von 1.500 € für Arbeitnehmer bzw. 2.400 € für Selbständige steuerlich geltend gemacht werden, so ist ab dem 1. Januar 2010 gewährleistet, dass die Kranken- und Pflegeversicherungsbeiträge vollständig absetzbar sind.

Die Entlastung kommt ab dem 1. Januar 2010 sofort in den Taschen der Bürger an – die unmittelbare Übertragung auf das Lohnsteuerverfahren macht dies möglich. Der Nutzen für den Bürger ist eine beachtliche Steuerersparnis, die je nach individuellen Gegebenheiten bis zu 183,- € im Monat betragen kann.

医疗保险可以完全退税

好消息:老百姓缴税即将可以减负!今年夏天联邦参议院通过了一条新法律,从2010年1月1日起,增加了医疗保险及护理保险可以退税的部分。 之前医疗保险及护理保险可以退税的部分对于打工者是1500欧元,对自由职业者是2400欧元。从2010年1月1日起,可以退税的部分提高到100%。 通过Lohnsteuerverfahren老百姓能立即享受到减负的好处。根据个人情况,每月退税效果可观的可高达183欧元。

Riesterrente für Expats

Gute Nachrichten für Riester-Sparer(vor allem für hier lebende Ausländer): Die staatlich geförderte Altersvorsorge muss nach einem Urteil des Europäischen Gerichtshofs (EuGH) künftig großzügiger gehandhabt werden.

Bislang erhalten diese Zuwendungen nur Arbeitnehmer, die uneingeschränkt in Deutschland steuerpflichtig sind und auch ihren Lebensabend hier verbringen. Vor allem Rentner, die ihren Alterssitz ins Ausland verlagern, und ausländische Beschäftigte, die zum Rentenbeginn wieder in ihre Heimat gehen, müssen die Riester-Förderung zurückzahlen. Die Wohnförderung gibt es zudem nur für Eigentum im Inland. Bislang hat die Riesterrenten noch keinen Platz bei den Chinesen in täglichen Leben gefunden.

Deutsche, die ihren Lebensabend in Spanien oder einem anderen EU-Staat verbringen wollen, dürfen demnach nicht länger zur Rückzahlung der Zulagen gezwungen werden. Auch Menschen, die in Deutschland arbeiten und rentenversichert sind, aber in einem anderen EU-Staat leben, haben nach dem EuGH-Urteil Anspruch auf Riester-Zulagen. Zudem dürfe die Möglichkeit, das angesparte Kapital bis zu einer Höhe von 50 000 Euro zum Erwerb von Wohneigentum einzusetzen, nicht auf Immobilien in Deutschland beschränkt werden.

Die nach dem früheren Bundesarbeitsminister Walter Riester (SPD) benannte Riester-Rente ist eine private Altersvorsorge auf freiwilliger Basis. Die staatliche Förderung über Zuschüsse und Steuervergünstigungen begann 2002. Versicherte können monatlich in eine private Rentenversicherung, einen Banksparplan oder einen Fonds einzahlen.